力都不够,根本没法应对李牧的各种手段。
牛外卖上线第一个月,平台日订单量还是在一万余单左右徘徊,单日补贴用户及骑手的金额超过十万元,整体亏损金额达到数十万元,这让卢允浩感到肝颤。
自己那点资金,在保持现有规模不变的情况下,或许只能再撑几个月,几个月后,如果还没有第二笔投资进来,那资金链就会断掉。
相比之下,饿了么在沪市每天的订单量都在八十万单以上,从在办公楼工作的白领,到在家里上网的普通市民,还有网吧里的网民,都在使用饿了么下单点餐。
虽然饿了么每天的补贴高达两百万以上,但李牧一点都不着急。
烧钱只是一个开始,今天我烧了多少,明天就会百倍拿回来。
不过,李牧也开始筹备降低补贴成本。
他跟饿了么的核心团队开了个会议,会议上做出决定,即日起,全国饿了么补贴,商户须承担50%,另外50%由饿了么承担。
也就是说,李牧决定一口气把包袱甩掉一半。
雷总对此有些担心,他觉得一下甩出去这么大的负担,商家可能会有所抵触。
李牧却说:“不用担心,他们是指望我们赚钱的,我们不是要剥削他们,我们只是让他们从自己的既得利益中分出一部分来,如果这都接受不了,将来我们的饿了么怎么攒钱?所有资深的经营人才都能看得出来,我们最终的盈利模式是靠商户抽成,如果一直惯着商户,我们永远都别想盈利。”
雷总点点头,说:“李总,你的意思我明白,不过,我们是不是循序渐进的来?”
说着,雷总又道:“尤其是沪市,现在沪市那边补贴很高啊,我们一单平均要补贴4-5元,有的甚至更高。”
李牧说:“补贴4元,就让商家出2元,补贴5元,就让商家出2.5,同意的,继续合作,不同意的,直接暂停他的店铺营业三天,让他自己考虑。”
我帮你卖东西,你给我分成,这是天经地义的事情,也是健康的合作模式,但饿了么因为前期要先吸引商户入驻,所以自己出钱补贴用户,这本身就是有悖正常规则的,所以在时机成熟的时候,自然是要改变补贴的模式。
起初有商家不愿意,觉得牛外卖都不要我们补贴,你为什么要我们补贴?
饿了么不给任何解释,也不强制必须答应,只给商户两个选择,你接受就继续派单,不接受就停止派单。
饿了么强硬的态度,确实导致了不少商户的不满,但是李牧完全不在乎。
因为李牧心里很清楚,自己现在是在帮商家赚钱,他们根本离不开自己。
现在,只是让商家先承担一定的补贴份额,将来,商家不但要自己承担补贴,每单还要拿出10%的流水给平台抽成,毕竟平台将来是从商家手里赚钱,而不是从消费者手里赚钱。
商家如果不能适应这种转变,那只能说他自己还没有意识到平台的重要性。
像沃尔玛这样的大型连锁超市,因为流量巨大,销量巨大,在供货商面前是无比强势的,不但货款结算周期长,各种促销活动都需要供货商来买单,如果供货商不同意,那就禁止进入超市货架,这样一来,任何供货商都会认怂。
确实也有不信邪的饭店,非要跟饿了么正面刚一波。
卢允浩在黑暗中又看到了一个机会,他觉得,李牧现在对商家这么强硬,可能是自己弯道超车的好机会!
请收藏:https://m.l3o.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)