是,必须顺着适合地域城市发展的趋势,找到符合我们标准的位置来进行扩张。”
杨勇缓缓点头,若有所思地说道,“你说的这个,就是最初给我们运营部制定的选址标准,到目前为止,所有的新店选址,都是按照当时你定的规则来执行,好像还真是开一家火一家。”
陈阳笑了笑,说道,“就是这个道理,找准市场,找准人群,基本上就错不了,所以,按照这个逻辑,汪阿姨必须开在外来人口密集,且有足够多的上班族的地方,从这方面来看,在洙三角范围内,也就那两三个城市符合条件,”
顿了一下,陈阳又说道,“选址是一方面,运营又是一方面,目的都是为了保证门店能够赚钱。所以在制定运营政策的时候,要充分考虑到门店的利益,只有门店赚钱了,他们才会支持总部的促销方案,让公司赚钱,让消费者受益,如此形成一个良性循环。”
一听这话,杨勇不禁哑然失笑,“这还用你说?!门店不赚钱,他们还怎么可能找我们拿货,人家不上门闹事就不错了。”
汪阿姨生鲜店的加盟商,有很大一部分都是西江老乡,他们可不是那种可以任总部随便拿捏的普通客商,真要惹恼了他们,人家能抄你老家去!
西江县南江镇汪家村,他杨勇的老家谁不知道!
抽了一口烟,杨勇咂咂嘴说道,“我明白你的意思了,回头我会交代招商部,注意控制扩张规模,先优选广洲和深阵进行扩张,其他地方的都可以放一放,
事实上,门店的集中,也有利于物流配送,对我们来说也是好事,这个我会处理好的。”
见杨勇明白了自己的意思,陈阳便不再说话。
他之所以跟杨勇说这些,也是为了避免走上前世钱大爹的老路,
对于钱大爹这家公司,一刀切可以分成两个阶段,
前面是自主经营阶段,口碑与销量齐飞,许多客商也都愿意加盟,加盟之后基本上都能很快盈利,半年就回本的也不在少数,
后面是资本主导阶段,自打以晶东为首的资本入主钱大爹之后,便开始运用资本手段扩张市场,
一方面完全无视市场差异,在全国各大城市启动招商,采用统一运营模式,不计代价地疯狂开店,把销量规模做起来,
另一方面对加盟商过度压榨,将与菜场、社区卖菜等同行竞争的成本,转嫁到门店上面,通过盘剥加盟商达到拉新目的,
除了早期开店的那些,后来加盟的,不说赚钱,连能撑过新店期的门店都没多少,因为不是所有人都能拿出上百万来赔钱拉新呐!
最后的结局就是大量新开门店倒闭,加盟商变加盟伤,公司口碑跌入谷底,
这种结局,资本当然是不亏,因为消费者的会员注册量和活跃度是实打实的数据,单靠那些他们
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